Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Oferty pracy 24h .pl

Znajdź swoją wymarzoną pracę:

Możesz także skorzystać z Zaawansowanej wyszukiwarki

proste jak 1, 2, 3!

  1. Wyszukaj ofertę
  2. Wyślij CV / List motywacyjny
  3. Zdobądź pracę!

Bez rejestracji!

Bez zakładania kont!

Profesjonalny handlowiec

Napisano: 2009-10-01

Zawód handlowca większości kojarzy się z profesją prostego sprzedawcy/handlarza, który stoi za ladą w fartuchu i kasuje zakupione przez klientów towary. Niewiedza ludzka sprowadza go często także do poziomu akwizytora. Nic bardziej mylnego. W definicji handlowca zamyka się bardzo wiele znaczeń: to swoista wizytówka firmy, często strateg finansowy firmy oraz pośrednik pomiędzy przedsiębiorstwami. Obecnie coraz rzadziej spotkać można nawet na polskim rynku swojsko brzmiącego handlowca. W większym natężeniu rynek pracy zalewają przedstawiciele dumnie brzmiących zawodów: sales manager, young manager czy konsultant klienta kluczowego.

Zadania, jakie otrzymuje profesjonalny handlowiec daleko odbiegają od zwykłej sprzedaży. Wśród jego obowiązków leżą m.in. kreowanie oraz realizacja strategii sprzedaży dla przedsiębiorstwa, utrzymywanie jej spójności oraz ścisła współpraca ze wszystkimi działami firmy. Dodatkowo w jego obowiązkach leży analizowanie rynku dostawców oraz kontrahentów (często w środowisku międzynarodowym). Pracownik zatrudniony na stanowisku profesjonalnego handlowca powinien umieć pozyskać klienta oraz utrzymywać pozytywne relacje biznesowe z obecnymi partnerami na terenie całego kraju. Musi on wyjść naprzeciw ich oczekiwaniom. Ba! Powinien wiedzieć o ich potrzebach prędzej niż sam sobie je uświadomi i nie tylko spróbować sprzedawać produkty, a sprzedać je.

Wynagrodzenie w handlu zależy od charakteru branży, zajmowanego stanowiska oraz rodzaju wykonywanej pracy. Najmniejsze zarobki otrzymują kasjerzy, telemarketerzy oraz osoby zaczynające karierę na stanowiskach asystenckich.

Jak wynika z raportu płacowego przygotowanego przez Advisory Group TEST Human Resources miesięczne średnie zarobki netto w branży handlowej przedstawiają się następująco: dyrektor ds. sprzedaży i marketingu – 24860 zł; dyrektor sprzedaży – 16839 zł; kierownik działu sprzedaży – 9340 zł. Profesjonalny handlowiec może zarobić nawet ponad 4000 zł (np. branża związana z produktami rolniczymi) nie wliczając w to premii i innych gratisowych dodatków. Wysokie wynagrodzenie, które coraz częściej jest kilkakrotnie wyższe niż średnia krajowa pensja, związana jest także z ogromną odpowiedzialnością finansową. W rozliczeniu rocznym kwoty, jakimi obraca profesjonalny handlowiec, opiewają na sumę 2 - 3 mln zł.

Poza tym osoba zatrudniona otrzymuje od firmy sprzęt niezbędny do wykonywania swoich służbowych obowiązków, którym także może posługiwać się prywatnie np. telefon komórkowy z darmowym pakietem minut, laptop, samochód bez limitu kilometrów. Pracodawca, dbając o dobro swoich podwładnych, regularnie serwisuje auta, którymi podróżują jego pracownicy oraz wymienia je, po określonym limicie kilometrów. Dobre przedsiębiorstwa zapewniają także opiekę medyczną oraz dbają o ciągły rozwój fizyczny i intelektualny zatrudnionych osób oferując karnety do ośrodków sportowo-rekreacyjnych oraz opłacając kursy i szkolenia np. językowe. Często także wynagrodzenie uzależnione jest od wyników sprzedaży.

Nie każdy nadaje się do tego zajęcia. Trzeba mieć do tego odpowiednie predyspozycje. Pewność siebie, skuteczność, efektywność, zdolność do radzenia sobie z trudnymi sytuacjami - w tym z odmową także, łatwość w nawiązywaniu kontaktów z klientami tak, by spośród konkurencyjnych marek na rynku wybrali właśnie tę konkretną, którą się reprezentuje, optymizm, świadomość własnych zachowań niewerbalnych, które stanowią ponad połowę sukcesu oraz umiejętności słuchania jak i doradzania – to tylko niektóre spośród cech składających się na sukces zawodowy profesjonalisty.

Jednak predyspozycje to nie wszystko. Pracodawcy stawiają wysokie wymagania kandydatom na stanowiska profesjonalnych handlowców: bardzo dobra znajomość kilku języków obcych, kilkuletnie doświadczenie nie tylko ogólne w branży handlowej, ale także w budowaniu i kierowaniu zespołem, zdolności interpersonalne, umiejętność realizowania założonego budżetu itd. Stanowiska niższego szczebla nie wymagają szczególnych umiejętności oraz wiedzy. Zwłaszcza, że zatrudniający oferują pakiet szkoleń z technik sprzedaży oraz autoprezentacji. Normą zdaje się być oczekiwanie prawa jazdy kategorii B.

Żeby być dobrym fachowcem obok doświadczenia potrzebna jest także wiedza i wykształcenie. Kierunek związany z handlem można obrać świadomie już na poziomie szkolnym. Jednak nigdy nie jest za późno, by rozpocząć karierę w handlu. Umożliwia to szereg kursów i szkoleń, na których specjaliści przekazują wiedzę, dzięki której kursanci:

  • zrozumieją istotę negocjacji zakupowych

  • nauczą się wprowadzać negocjację do sprzedaży, udoskonalą własny sposób negocjacji oraz dostosować styl rozmowy do klienta, w tym także poznają rodzaje sporządzanych umów

  • udoskonalą swój warsztat pracy

  • nauczą się unikać błędów związanych ze sprzedażą w wypadku konkretnych klientów

  • nauczą się słuchać i asertywnie reagować na zastrzeżenia klientów

  • będą potrafili radzić sobie ze stresem oraz nauczą się zwiększać swoją motywację do pracy, co pomoże im osiągać lepsze wyniki

  • nauczą się sprawnie wyszukiwać klientów, a także sprawnie zarządzać swoim czasem

Szczegółowe informacje na temat rodzajów kursów, tematyki, cen można znaleźć na stronach internetowych m.in.: www.szkolenia24h.pl, http://www.oditk.com.pl/x.php/1,445/Profesjonalny-handlowiec-czyli-jak-kupic-Klienta.html, oraz http://pokl.centrumedukacji.pl/szkolenia-marketingowe/profesjonalny-handlowiec.html.

Ciągła nauka, wykształcenie oraz praktyczna wiedza z zakresu szeroko pojętego handlu to dobra droga do odniesienia osobistego sukcesu zawodowego. Zatrudniając osobę kompetentną firma zyskuje nie tylko pewne wsparcie, ale zwłaszcza gwarancję powodzenia w zakresie szeroko pojętej sprzedaży. Profesjonalni handlowcy charakteryzują się bowiem niezwykłą umiejętnością planowania, wyznaczania sobie celów oraz ich realizacji. To zdecydowanie za nimi przemawia i stawia ich ponad przeciętnych pracowników trudniących się handlem.

natalia jurga

Źródło:

Infopraca.pl

Użyte tagi:

praca dla handlowca praca oferty pracy handlowiec praca dla handlowców

Reklama:

Zareklamuj się na ofertypracy24h.pl

Oferty pracy | Praktyki i Staż | Szkolenia | Poradniki i Artykuly | Dodaj ogłoszenie | Reklama | Regulamin | O nas / Kontakt

Oferty pracy dla każdego już teraz szukaj pracy. Umieść ogłoszenia o pracę w naszym serwisie. U nas również informacje o szkoleniach, kursach które zapewniają podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Firmy maja możliwość darmowej rekrutacji i umieszczania ogłoszeń poszukujących pracowników. Profesjonalny handlowiec. Poradniki i artykuły na ofertypracy24h.pl. Praca, baza ogłoszeń dla poszukujących pracy.

© 2009-2020 Aplit Wszelkie prawa zastrzeżone.